博客

       在上海做了2年电子商务，现在回武汉转做采购了，以前做销售的时候，同学就劝我说女孩子不要做销售啊，太累了等等！本以为现在做采购可以轻松一点！没想到这根本就不可能，反而事情更多！2个月来一直在忙着学习公司采购流程，然后就是询价，下单，还要进行供应商的认证等等工作！以前做销售的时候不能理解为什么有些采购跟吃了火药似的那么凶!现在有点明白了！那是他们太忙了！好了，牢骚发这么多。

      看在我做了销售又做了采购的份上， 所以现在总结几点对销售的建议！希望各位看客不要见笑。

       1.如果有人咨询，你一定确保你的产品资料齐全，因为一个采购不可能就咨询你这一家，会有无数家供应商发资料给他，所以你的产品资料文件名不要用数字代替什么的！里面最好也留下联系方式和公司名称，这样会给采购留下深刻印象。我相信你要是这么做了，下次你打电话问进展的时候采购不会对你没印象。

       2.报价，千万不要高出市场价格很远，要不然第一轮就被PASS，价格要公道，产品型号和配置一定得明细，该有的配置什么的要注明。报价单尽量规范，联系方式也不能少！

       3.回访。这点很重要，当采购开始打电话给你的时候，说明你离成功不远了，很可能他已经定下来了，就采你家或者还有一个竞争对手，这个时候要注意他所问的问题。一个对自己产品熟悉而且专业的销售员往往会受到青睐。如果你对自己的产品功能含糊其辞的话，除非你的产品他很了解，或者价格很好，不然他不会考虑。

      忙里偷闲的先整理这些，当然，人和人有区别，不同的采购有不同的方式。不过对象我这种对所采购的产品不是特别了解的，刚入行的新手来说还是很受用滴！